هل أحتاج حقًا إلى قضاء ساعات وساعات من البحث؟ نعم! أنت تفعل! أحد أكبر وأغلى الأخطاء التي يمكن أن يرتكبها رواد الأعمال هو القيام بالقليل من الواجبات المنزلية أو عدم القيام بها على الإطلاق.
يعد إجراء أبحاث السوق خطوة حاسمة في تطوير أي مشروع أو منتج جديد. فهو يساعد على اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات ودعم الافتراضات بالتحليل. ما الذي تتضمنه أبحاث السوق، ولماذا تعتبر أساسية لرواد الأعمال، وكيفية إنجازها بموارد محدودة؟
ما هي أبحاث السوق؟
أبحاث السوق هي عملية جمع البيانات حول السوق الذي تخطط للعمل فيه، والصناعة التي تنتمي إليها، والسوق المستهدف والعملاء المحتملين، والمنافسين العاملين حاليًا. الغرض من البحث هو تثبيت افتراضاتك أو نفيها، وسيساعدك في النهاية على تحديد ما إذا كانت هناك شهية لمنتجك، وكيف تكون قادرًا على المنافسة وكيفية العثور على مكانك المناسب.
نطاق أبحاث السوق
أولاً، حدد نطاقك وأهدافك وجداولك الزمنية لأبحاث السوق. أجب عن بعض الأسئلة، على سبيل المثال: ما هو السوق والصناعة التي أحتاج إلى التركيز عليها؟ ما هي الاتجاهات الحالية مقابل الاتجاهات المتوقعة؟ كيف يمكنني التعرف على المنافسين ونقاط ضعفهم؟ ما هي نقاط البيانات والمعلومات المحددة التي أحتاجها للعثور على مكانتي؟ ما الذي أحتاجه أيضًا لاتخاذ قرارات عمل مستنيرة؟ كيف يمكنني الوصول إلى التقارير والمواد البحثية الموجودة بالفعل مجانًا؟
على سبيل المثال، إذا كان هدفك هو فهم طلب المستهلك على تطبيق جديد، فقد تكون أهداف بحثك هي تقييم مستويات الاهتمام والميزات المثالية ونماذج التسعير المحتملة. وقد يتضمن ذلك رؤى حول التركيبة السكانية/التفضيلات لمختلف شرائح العملاء، ومعلومات حول المنافسين واستراتيجياتهم والتحليل الشامل لهذا السوق المعين والاتجاهات والتحديات.
السوق المستهدف الخاص بك
أحد الأسباب الرئيسية لفشل الشركات الناشئة يتعلق بملاءمة المنتج للسوق، أي عدم تحديد السوق المناسب الذي سيحتاج إلى منتجك أو خدمتك، أو ما إذا كانت هناك حاجة إلى منتجك على الإطلاق. ومن هنا تأتي الحاجة إلى إجراء بحث متكامل عن العملاء لتحديد الشرائح المستهدفة التي تريد الوصول إليها من خلال عملك بشكل ضيق. حدد ملف تعريف العميل المثالي أو شخصية المشتري وابحث عن البيانات الديموغرافية والجغرافية والنفسية والسلوكية الأساسية المتعلقة بالشخصية.
كلما تمكنت من تحديد هدفك بدقة أكبر، كلما كان عملك يلبي احتياجات واهتمامات عملائك المتوقعين بشكل أفضل. على سبيل المثال، لنفترض أنك تقوم بإنشاء تطبيق لمساعدة الطلاب المشغولين في أداء واجباتهم المدرسية أثناء العمل. ستركز أبحاث السوق المستهدفة بعد ذلك على عدد طلاب الجامعة ضمن المنطقة الجغرافية التي اخترتها، والذين يشغلون وظيفة بدوام جزئي، والذين يقدرون الكفاءة والراحة.
استخدم البيانات المجانية الموجودة بالفعل
ابحث عن تقارير الاقتصاد الكلي والصناعة المجانية ذات الصلة، والدراسات الأكاديمية، والمقالات الإخبارية، وغيرها من البرامج والأدوات الموجودة. قم بتحليل المنافسين من خلال مراجعات المنتجات وبيانات الحصة السوقية ورسائل العلامة التجارية. جرب المنشورات، مثل منشورات البنك الدولي وستاندرد آند بورز وصندوق النقد الدولي للحصول على رؤى عالية المستوى حول السوق والصناعة ووجهات النظر ونقاط البيانات من الأعلى. جرّب الإجابة على الجمهور واتجاهات Google إذا كنت تريد التعرف على مستوى الاهتمام بمنتج أو خدمة معينة - بالإضافة إلى كيفية تقلب هذا الاهتمام. كل ما عليك فعله هو إدخال استعلام بحث. هناك طريقة أخرى رائعة لإجراء أبحاث السوق وهي طرح أسئلة مفتوحة على العملاء المحتملين والتي يمكنك التعلم منها. يمكنك القيام بذلك مجانًا مع SurveyMonkey. يمكنك أيضًا تجربة مركز Pew Research Center، وهو مؤسسة غير ربحية مخصصة لإعلام الجمهور بالمواقف والاتجاهات.
تحليل وتفسير النتائج
بمجرد جمع أبحاثك، قم بتحليل نقاط البيانات وتحديد الأنماط والاتجاهات والرؤى القابلة للتنفيذ. قم بتجميع النتائج بطريقة تتناقض وتقارن بين نقاط البيانات ذات الصلة. تأكد من قياس المنافسين – قم بتقييم كيف يمكن لشركتك تحسين حلول المنافسين الموجودة بالفعل. يحول التحليل القوي نقاط البيانات البسيطة إلى معلومات سوقية قوية الثاقبة.
قم بتحسين افتراضات عملك
مع وجود نتائج بحثك في متناول اليد، قم بتحسين افتراضاتك والتحقق من صحتها وتأكد من تحديد كيفية تقديم قيمة فائقة لعملائك مقارنة بالسوق الحالي.
الحدث القادم يسعدنا أن نعلن عن المائدة المستديرة القادمة للمؤسس والندوة عبر الإنترنت حول الشبكات السريعة. يركز هذا الحدث على تحسين معرفتك الأساسية كرجل أعمال. انضم إلينا للتواصل مع رواد الأعمال ذوي التفكير المماثل، والاستفسار واكتساب رؤى قيمة.
اتخذ الخطوة التالية: احجز عرضًا تجريبيًا مجانيًا! هل أنت مستعد لاتخاذ الخطوة التالية في تقييم السوق الخاص بك؟ فريقنا هنا لمساعدتك على البدء. احجز عرضًا تجريبيًا مجانيًا مع خبرائنا لاستكشاف كيف يمكننا دعم رؤيتك وإعدادك لتحقيق النجاح. اكتشف الحلول المخصصة والاستراتيجيات المخصصة التي ستمنحك السبق. لا تنتظر، تواصل معنا اليوم ودعنا نحول أحلامك إلى حقيقة!
Comments