Les entrepreneurs devraient tester leurs idées lors du démarrage ou du développement d’une entreprise.
Qu’est-ce qu’un Test de Résistance?
Les tests de résistance sont une technique de simulation permettant d'analyser l'impact de scénarios ou de chocs sur le bien-être des entreprises. Le but du test de résistance est de déterminer si l'entreprise peut résister à un « choc » ou à une évolution du marché dans les domaines de la technologie/produit, macroéconomique/politique, financier et plus encore.
Les Scenarios "What if"
Même s'il est très intéressant de planifier son entreprise en fonction de « bonnes » conditions de marché, les entrepreneurs n'ont aucun contrôle sur la manière dont le marché pourrait réellement se comporter à l'avenir. Par conséquent, il est essentiel de prendre en compte l’impact d’un choc dans votre analyse, tout en développant l’idée commerciale et au-delà.
Les conditions macroéconomiques externes peuvent créer des opportunités tout comme elles peuvent créer des défis pour les entreprises. Des conditions externes négatives, comme la pandémie de Covid, peuvent avoir un impact dévastateur sur les entreprises. Effectuer l’analyse permet d’identifier les vulnérabilités potentielles, les points d’inflexion potentiels, pour ensuite décider si l’idée est bonne ou doit être reconsidérée.
Alors, êtes-vous prêt à analyser des scénarios « What if, et si »? Et si un nouveau produit, concurrent du vôtre, apparaissait sur le marché demain, et si une nouvelle technologie sortait qui rendait la vôtre obsolète, et si une récession frappait et que la demande attendue n'était plus là au rythme que vous attendiez?
Commencez par concevoir les scénarios les plus probables pertinents pour votre marché, votre secteur d’activité, votre produit.
Identifiez les Vulnérabilités de votre Entreprise
Dans sa forme la plus simple, un test de résistance peut être réalisé qualitativement en faisant appel au jugement. Après avoir identifié les scénarios pertinents, évaluez leur impact sur les différents domaines de performances attendues de votre entreprise, tels que la demande et les revenus, l'impact sur les coûts, les résultats nets et, bien sûr, la situation de trésorerie.
Par exemple, un nouveau produit, en concurrence directe avec le vôtre, est entré sur le marché. Sur la base de cette hypothèse, vous vous attendez à ce que la demande pour votre produit soit réduite de X %. Sur la base de cette hypothèse initiale, examinez l’impact sur différents domaines clés de votre entreprise. Si le « choc » est important, vous devrez évaluer l’impact sur votre modèle économique dans son ensemble.
Réaliser l'analyse permet d'identifier les vulnérabilités potentielles, les points d'inflexion potentiels, pour ensuite décider si l'idée est bonne, si le modèle économique est bon ou doit être reconsidéré.
Passer à l'Action!
Lorsque vous effectuez des tests de résistance, vous identifiez les points faibles de votre entreprise. Que se passe-t-il si les résultats du test de résistance démontrent que l’entreprise ne peut pas résister à un « choc » à forte probabilité?
C’est là qu’il est possible de renforcer les vulnérabilités identifiées, de renforcer la résilience ou d’élaborer des plans d’urgence. En cas d’impacts graves, des décisions audacieuses peuvent devoir être prises, notamment la sortie ou la recherche/augmentation de capital pour faire face aux menaces.
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