Ai-je vraiment besoin de passer des heures et des heures de recherche?
L’une des erreurs les plus importantes et les plus coûteuses que les entrepreneurs puissent commettre, est de faire peu ou pas de recherche.
Réaliser une étude de marché est une étape cruciale dans le développement de toute nouvelle entreprise ou produit. Ceci nous aide à prendre des décisions basées sur des données et à étayer les hypothèses grâce à l'analyse. Qu’implique une étude de marché, pourquoi est-elle essentielle pour les entrepreneurs et comment la réaliser avec des ressources limitées?
Qu’est-ce que l’étude de marché?
L'étude de marché est le processus de collecte de données sur le marché dans lequel vous envisagez d'opérer, le secteur dont vous faites partie, votre marché cible et vos clients potentiels, ainsi que vos concurrents actuellement en activité. Le but de la recherche est de confirmer vos hypothèses et, en fin de compte, vous aidera à déterminer s'il y a un appétit pour votre produit, comment être compétitif et comment trouver votre créneau.
Portée de l’étude de marché
Tout d’abord, définissez la portée, les objectifs et le calendrier de l’étude de marché. Répondez à quelques questions, par exemple :
Sur quels marchés et secteurs d’activité dois-je me concentrer?
Quelles sont les tendances actuelles par rapport aux tendances attendues?
Comment puis-je en savoir plus sur mes concurrents et leurs problèmes?
De quelles données et informations spécifiques ai-je besoin pour trouver ma niche?
De quoi d’autre ai-je besoin pour prendre des décisions commerciales éclairées?
Comment puis-je accéder gratuitement aux rapports et documents de recherche déjà existants?
Par exemple, si votre objectif est de comprendre la demande des consommateurs pour une nouvelle application, vos objectifs de recherche peuvent être d'évaluer les niveaux d'intérêt, les fonctionnalités idéales et les modèles de tarification potentiels. Cela peut inclure des informations sur les données démographiques/préférences de divers segments de clientèle, des informations sur les concurrents et leurs stratégies et une analyse globale de ce marché particulier, des tendances et des défis.
Votre marché cible
L'une des principales raisons de l'échec des startup est liée à l'adéquation du produit au marché, c'est-à-dire au fait de ne pas avoir identifié le marché approprié qui aura besoin de votre produit ou service, ou si votre produit sera vraiment nécessaire.
D’où la nécessité d’une recherche client intégrale, pour définir précisément les segments cibles que vous souhaitez atteindre avec votre entreprise. Définissez votre profil client idéal ou Buyer Persona et recherchez des données démographiques, géographiques, psychographiques et comportementales de base liées à la Persona.
Plus vous pourrez définir votre cible avec précision, plus votre entreprise sera en résonance avec les besoins et les intérêts de vos clients attendus. Par exemple, supposons que vous créez une application pour aider les étudiants occupés à faire leurs devoirs tout en travaillant. Votre étude de marché cible se concentrerait alors sur la population étudiante universitaire dans la zone géographique sélectionnée, occupant un emploi à temps partiel et qui valorise l'efficacité et la commodité.
Utiliser des données gratuites déjà existantes
Recherchez des rapports macro-économiques et industriels gratuits, des études universitaires, des articles de presse et d'autres logiciels et outils existants. Analysez les concurrents grâce à des avis sur les produits, des données sur les parts de marché et des messages de marque. Essayez les publications telles que celles de la Banque mondiale, de Standard & Poors et du FMI pour obtenir des informations de haut niveau sur les marchés et l'industrie, des points de vue et des données d'en haut. Essayez Answer the Public et Google Trends si vous souhaitez avoir une idée du niveau d'intérêt pour un produit ou un service particulier, ainsi que de la façon dont cet intérêt fluctue. Tout ce que vous avez à faire est de saisir une requête de recherche. Une autre excellente façon de mener une étude de marché consiste à poser aux clients potentiels des questions ouvertes dont vous pouvez tirer des leçons. Vous pouvez le faire gratuitement avec SurveyMonkey. Vous pouvez également consulter le Pew Research Center, une organisation à but non lucratif dédiée à informer le public sur les attitudes et les tendances.
Analyser et interpréter les résultats
Une fois vos recherches rassemblées, analysez les points de données et identifiez les modèles, les tendances et les informations exploitables. Compilez les résultats de manière à contraster et à comparer les points de données pertinents. Assurez-vous de comparer vos concurrents – Évaluez comment votre entreprise peut améliorer les solutions concurrentes déjà existantes. Une analyse solide transforme des points de données simples en informations de marché extrêmement pertinentes.
Affinez vos hypothèses commerciales
Avec les résultats de votre recherche en main, affinez et validez vos hypothèses et assurez-vous d'identifier comment vous offrirez une valeur supérieure à vos clients par rapport au marché actuel.
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