Nous avons mené des recherches approfondies sur le marketing numérique, l'IA et la mise sur le marché (GTM) pour les entrepreneurs et avons défini une stratégie préliminaire avant de décider de passer à la publicité numérique. Voici pourquoi, comment et les leçons que nous avons apprises au cours du processus.
L'intelligence artificielle et la mise sur le marché : les mots à la mode que les gens adorent, en particulier dans les entreprises technologiques. Les entreprises ne se lancent-elles pas sur le marché depuis toujours ?
Qu'est-ce que GTM « Go To Market » ?
Selon Gartner Group, une stratégie de mise sur le marché est un plan qui détaille la manière dont une organisation peut interagir avec les clients pour les convaincre d'acheter son produit ou service et obtenir un avantage concurrentiel.
Selon la Harvard Business School , une stratégie de mise sur le marché est un plan détaillé de la manière dont votre startup atteindra ses clients cibles de manière efficace et efficiente. L'efficacité dépend de la rapidité avec laquelle vous atteignez et convertissez les clients et l'efficience de la rentabilité de vos efforts. En règle générale, une stratégie de mise sur le marché comprend un mélange de canaux directs et indirects pour informer, soutenir et distribuer votre produit aux clients.
Notre stratégie de mise sur le marché et de marketing numérique
urBIZassist est né de la demande des mentorés et des relations de conseil avec les clients ; échappant ainsi à l'ensemble du processus GTM et de marketing numérique, s'appuyant sur le bouche à oreille et les références pour se développer.
En septembre, nous avons décidé de suivre la tendance et de nous lancer sur le marché. Nous voulions mieux comprendre nos atouts concurrentiels et notre positionnement sur le marché, et nous voulions commencer à construire le mécanisme de feedback client dans le cadre de notre stratégie de marketing numérique. Nous avons également exploité les solutions technologiques, numériques et d'IA pour compléter nos capacités existantes afin de renforcer notre présence en ligne. Si vous ne l'avez pas déjà fait, consultez notre parcours d'IA en ligne .
Plus important encore, il était essentiel pour nous de disposer d’une capacité de base permettant de mettre en œuvre les mécanismes de rétroaction, de créer des boucles de rétroaction robustes, de recueillir des informations sur les clients, de surveiller les tendances du marché et d’adapter nos stratégies de manière itérative pour rester réactifs.
Qu'est-ce qui fonctionne bien ?
Inciter les gens à essayer nos produits gratuitement pour gagner leur adhésion, tout en créant des points de données liés à nos boucles de rétroaction
Avancer lentement mais sûrement, en démontrant la valeur à chaque étape. S'appuyer sur la croissance organique et la voir grandir
S'appuyer sur les recommandations commerciales. Continuer à fournir de la valeur et à assurer la croissance de nos clients
Utiliser l'IA pour créer des analyses de données, apprendre et peaufiner
Qu'est-ce qui ne fonctionne pas ?
Le coût de la publicité est horriblement élevé. Préparez-vous à vous ruiner.
La question la plus difficile à laquelle nous sommes confrontés est de savoir où placer l'argent pour obtenir le meilleur rendement. Nous cherchons toujours !
Les tests A/B et la direction générale nécessitent un engagement à long terme et des ajustements de stratégie au fur et à mesure, d'où des ressources importantes.
En fonction de l'entreprise et de la situation commerciale, la manière exacte d'aborder les stratégies de marketing digital et de GTM variera. Restez à l'écoute de notre table ronde mensuelle sur l'IA et le GTM pour la table ronde de novembre . Heureusement, votre entreprise n'existe pas dans le vide. Profitez de la sagesse et des idées d'autres fondateurs de technologies qui ont suivi le même processus.
Qu’avons-nous appris au cours du processus ?
Il existe une idée reçue selon laquelle être entrepreneur, c'est gagner des millions rapidement. Voici un petit aperçu de la réalité, basé sur notre expérience avec des entrepreneurs extraordinaires que nous soutenons, afin de nous assurer de bien comprendre les enjeux.
📌 Un retour rapide sur votre investissement n'est pas réaliste. Certaines stratégies et présences en ligne peuvent prendre plusieurs années à se développer, et il existe toujours le risque de ne pas avoir la bonne stratégie en place.
Les pressions financières seront souvent présentes à moins que vous ne commenciez à penser en termes d'« OPM », l'argent des autres.
📌 Gardez à l’esprit que les statistiques montrent toujours un taux d’échec clair de 90 % pour les nouvelles entreprises. La principale raison de l’échec des startups reste l’adéquation produit-marché. Cela signifie que vous pouvez être très enthousiaste à propos de votre produit, mais vous devez vous poser la question : existe-t-il un besoin ? Existe-t-il une demande ?
📌 Pour parvenir à un produit ou une solution qui répond aux besoins du marché, il faut beaucoup de réflexion en amont, des études de marché et unplan d'affaires solide avec une analyse de scénarios. Le plan évoluera inévitablement, d'où la nécessité d'un recentrage.
Le point positif est qu’il existe de nombreuses ressources, dont beaucoup sont gratuites, que vous pouvez adopter pour atténuer chaque risque et menace pour votre entreprise. Ainsi, l’amélioration des compétences entrepreneuriales fait partie intégrante du parcours. Les connaissances entrepreneuriales sont comme n’importe quelle autre compétence : vous pouvez les développer et les renforcer grâce à l’éducation et à la pratique.
Prêt à lancer votre stratégie GTM ?
Si vous êtes en train de construire votre GTM, déterminez quelques éléments au préalable ; définissez votre Buyer Persona et l'image de marque globale de votre entreprise avant d'élaborer votre stratégie GTM.
Votre point sensible client est -il établi et avez-vous effectué votre étude de marché avant de vous lancer dans votre stratégie GTM ?
La dernière pièce du puzzle
Tester, tester et tester.
Le succès du marketing numérique repose sur la capacité à diffuser des messages de manière cohérente et récurrente aux bonnes personnes. Si vous n’utilisez pas l’IA, vous êtes à la traîne et désavantagé par rapport à vos concurrents. Avez-vous commencé à prendre en compte l’IA dans votre stratégie ?
La solution optimale pour votre parcours entrepreneurial dépendra de la maturité de votre entreprise, de vos ressources et de votre vision de l'avenir. Assurez-vous d'adapter vos besoins aux bons outils.
Joyeux AI ing, joyeux GTM ing !
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Événement à venir : Table ronde des fondateurs
Nous sommes ravis d'annoncer la prochaine table ronde des fondateurs et le webinaire de réseautage rapide. Cet événement vise à améliorer vos connaissances de base en tant qu'entrepreneur, tout en vous permettant de rencontrer d'autres créateurs d'entreprise exceptionnels.
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