إن اختيار نموذج العمل المناسب قد يؤدي إلى نجاح أو فشل أي مشروع. ومن بين الخيارات العديدة المتاحة نماذج تقاسم صافي الإيرادات. وهي مفيدة بشكل خاص في خلق مواقف مربحة للطرفين. ولكن ما هو هذا النموذج، وكيف يمكنك الاستفادة من قوته؟
ما هو نموذج تقاسم الإيرادات الصافية؟
نموذج تقاسم صافي الإيرادات هو نهج للدفع حيث يتم تقاسم الدخل الناتج عن مصدر محدد بين الأطراف المعنية. هذا النموذج مفيد بشكل خاص للشركات التي تسعى إلى مواءمة مصالح الجميع. بدلاً من الاعتماد على المدفوعات الثابتة، تكسب الأطراف بناءً على الإيرادات الفعلية الناتجة عن تعاونها.
يعزز هذا الترتيب العمل الجماعي ويمكنه
على سبيل المثال، قد يتفق رجل الأعمال وشريكه في التطوير على تقاسم الإيرادات من تطبيق جديد استنادًا إلى إجمالي الاشتراكات المباعة.
مزايا نماذج تقاسم الإيرادات الصافية
يوفر تطبيق نموذج تقاسم الإيرادات الصافية العديد من الفوائد المقنعة للشركات الناشئة.
1. خفض التكاليف الأولية
يقلل هذا النموذج بشكل كبير من متطلبات الاستثمار الأولي. على سبيل المثال، قد تتعاون شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا مع شركة تسويق بموجب اتفاقية تقاسم الإيرادات، مما يسمح لها بتوجيه الأموال نحو تطوير المنتجات بدلاً من العمولات الضخمة. تمكن هذه المرونة رواد الأعمال من متابعة التعاون المبتكر دون ضغوط مالية هائلة.
2. الحوافز المتوافقة
عندما يركز الطرفان على تعظيم الأرباح، فإن هذا يخلق سيناريو مربحًا للطرفين. على سبيل المثال، يمكن للشركة التي تنتج منتجات صديقة للبيئة أن تعمل مع موزع يتقاسم الأرباح من المبيعات. يكون كلا الطرفين متحمسين للترويج للمنتجات بشكل فعال، مما يعزز الإبداع والنجاح بشكل عام.
3. تقاسم الأرباح بشكل مرن
تتكيف نماذج تقاسم صافي الإيرادات مع نمو الأعمال. ومع زيادة الإيرادات، يمكن أن تنمو الأسهم وفقًا لذلك. تعمل هذه الميزة على تبسيط نمو الشركة حيث لن تحتاج إلى إعادة التفاوض على العقود في كل مرة ترتفع فيها أرباحها. على سبيل المثال، قد تبدأ شركة برمجيات بحصة إيرادات تبلغ 10% تزداد تلقائيًا مع نمو الإيرادات.
تنفيذ نموذج تقاسم الإيرادات الصافية
ورغم أن المزايا تبدو مغرية، فإن
1. تحديد مصادر الإيرادات بشكل واضح
من المهم تحديد مصادر الدخل التي سيتم تقاسمها. هل هي مبيعات المنتجات، أو رسوم الاشتراك، أو دخل الشركات التابعة؟ على سبيل المثال، قد تقرر الشركة تقاسم الإيرادات من مبيعات الدورات التدريبية عبر الإنترنت فقط مع استبعاد مصادر الدخل الأخرى.
2. حدد شروطًا شفافة
3. التواصل المنتظم
إن تبادل التحديثات حول أداء الإيرادات والتغييرات بشكل منتظم يمكن أن يعزز الثقة بين الشركاء. كما أن جدولة الاجتماعات ربع السنوية يمكن أن توفر منصة لتقييم مدى نجاح النموذج وإجراء التعديلات اللازمة.
هل تتطلع إلى تنفيذ نموذج تقاسم الإيرادات الخاص بك؟ استخدم قوالب جاهزة يمكنك ملؤها في دقائق. ومع ذلك، فإن التنفيذ المدروس أمر ضروري.
أمثلة على نماذج تقاسم الإيرادات الصافية الناجحة
وتجسد بعض الشركات الاستخدام الناجح لنماذج تقاسم الإيرادات.
1. سبوتيفاي
تطبق Spotify نموذج تقاسم العائدات مع الفنانين، حيث يحصلون على نسبة مئوية بناءً على عدد مرات تشغيل موسيقاهم. تحفز هذه الاستراتيجية الفنانين على الترويج لأعمالهم وتساعد Spotify على توسيع كتالوجها دون دفعات مسبقة للمبدعين.
1. يوتيوب
يعمل نموذج تقاسم الإيرادات على YouTube من خلال توزيع جزء من عائدات الإعلانات الناتجة عن مقاطع الفيديو على منشئي المحتوى، مما يحفزهم على إنتاج محتوى جذاب. وهذا يشجع منشئي المحتوى على تحميل المحتوى باستمرار حيث يتم تحفيزهم لجذب المشاهدات والمشاركة لتعظيم أرباحهم.
3. التسويق بالعمولة
تستخدم الشركات بشكل متكرر التسويق بالعمولة، حيث يحصل المؤثرون على نسبة مئوية من المبيعات الناتجة عن إحالاتهم. يسمح هذا النموذج بالوصول إلى جمهور أكبر دون استثمارات أولية كبيرة، والاستفادة من النجاح المشترك لشركائهم.
تقاسم الإيرادات مقابل تقاسم الأرباح
إن تقاسم الإيرادات وتقاسم الأرباح هما نموذجان مختلفان للتعويضات تستخدمهما الشركات لتوزيع الأرباح بين أصحاب المصلحة. يتضمن
وعلى النقيض من ذلك، يخصص
الحدث القادم:
يسعدنا أن نعلن عن ندوة الويبينار الخاصة بمؤسسي المشاريع وفعاليات التواصل السريع القادمة. تركز هذه الفعالية على تحسين معرفتك الأساسية باعتبارك رائد أعمال، بينما تتعرف على بناة مشاريع آخرين رائعين.
تؤمن شركة urBIZassist بقوة "المعرفة" في تغيير الحياة والتأثير بشكل إيجابي على العالم من حولنا.
Comments