من يحصل على ماذا؟ دليل تقاسم الإيرادات

إن اختيار نموذج العمل المناسب قد يؤدي إلى نجاح أو فشل أي مشروع. ومن بين الخيارات العديدة المتاحة نماذج تقاسم صافي الإيرادات. وهي مفيدة بشكل خاص في خلق مواقف مربحة للطرفين. ولكن ما هو هذا النموذج، وكيف يمكنك الاستفادة من قوته؟

إن تبني التعاون يمكن أن يؤدي ذلك إلى تحقيق إنجازات كبيرة، ومع نموذج مشاركة الإيرادات الصافي المُنظم جيدًا، قد تكتشف مفتاح النمو الحقيقي. استكشف إمكانيات مشاركة الإيرادات وفكّري في كيف يمكن أن تُحدث نقلة نوعية في مشروعك!

ما هو نموذج تقاسم الإيرادات الصافية؟

نموذج تقاسم صافي الإيرادات هو نهج للدفع حيث يتم تقاسم الدخل الناتج عن مصدر محدد بين الأطراف المعنية. هذا النموذج مفيد بشكل خاص للشركات التي تسعى إلى مواءمة مصالح الجميع. بدلاً من الاعتماد على المدفوعات الثابتة، تكسب الأطراف بناءً على الإيرادات الفعلية الناتجة عن تعاونها.

يعزز هذا الترتيب العمل الجماعي ويمكنه أن يُخفف من المخاطر المالية للشركات الناشئة في مراحلها الأولى.إذا نجح المشروع، تزداد أرباح الجميع؛ وإذا واجه تحديات، يتم تقليل الأثر المالي إلى الحد الأدنى.

على سبيل المثال، قد يتفق رجل الأعمال وشريكه في التطوير على تقاسم الإيرادات من تطبيق جديد استنادًا إلى إجمالي الاشتراكات المباعة.

نهج متوازن لتقاسم الإيرادات لتوزيع الأرباح بشكل مرن.

مزايا نماذج تقاسم الإيرادات الصافية

يوفر تطبيق نموذج تقاسم الإيرادات الصافية العديد من الفوائد المقنعة للشركات الناشئة.

1. خفض التكاليف الأولية

يقلل هذا النموذج بشكل كبير من متطلبات الاستثمار الأولي. على سبيل المثال، قد تتعاون شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا مع شركة تسويق بموجب اتفاقية تقاسم الإيرادات، مما يسمح لها بتوجيه الأموال نحو تطوير المنتجات بدلاً من العمولات الضخمة. تمكن هذه المرونة رواد الأعمال من متابعة التعاون المبتكر دون ضغوط مالية هائلة.

2. الحوافز المتوافقة

عندما يركز الطرفان على تعظيم الأرباح، فإن هذا يخلق سيناريو مربحًا للطرفين. على سبيل المثال، يمكن للشركة التي تنتج منتجات صديقة للبيئة أن تعمل مع موزع يتقاسم الأرباح من المبيعات. يكون كلا الطرفين متحمسين للترويج للمنتجات بشكل فعال، مما يعزز الإبداع والنجاح بشكل عام.

3. تقاسم الأرباح بشكل مرن

تتكيف نماذج تقاسم صافي الإيرادات مع نمو الأعمال. ومع زيادة الإيرادات، يمكن أن تنمو الأسهم وفقًا لذلك. تعمل هذه الميزة على تبسيط نمو الشركة حيث لن تحتاج إلى إعادة التفاوض على العقود في كل مرة ترتفع فيها أرباحها. على سبيل المثال، قد تبدأ شركة برمجيات بحصة إيرادات تبلغ 10% تزداد تلقائيًا مع نمو الإيرادات.

تنفيذ نموذج تقاسم الإيرادات الصافية

رغم أن المزايا تبدو جذابة، فإن التخطيط الدقيق هو العامل الأساسي لتنفيذ نموذج مشاركة الإيرادات الصافية بنجاح.

1. تحديد مصادر الإيرادات بشكل واضح

من المهم تحديد مصادر الدخل التي سيتم تقاسمها. هل هي مبيعات المنتجات، أو رسوم الاشتراك، أو دخل الشركات التابعة؟ على سبيل المثال، قد تقرر الشركة تقاسم الإيرادات من مبيعات الدورات التدريبية عبر الإنترنت فقط مع استبعاد مصادر الدخل الأخرى.

2. حدد شروطًا شفافة

إن تحديد شروط واضحة لحساب الإيرادات وترتيبات المشاركة أمر بالغ الأهمية. إن تحديد الأدوار والمسؤوليات منذ البداية يمكن أن يمنع سوء الفهم في وقت لاحق. على سبيل المثال، تحديد أن 15% من صافي المبيعات بعد التكاليف ستذهب إلى شريك يمكن أن يزيل الارتباك مسبقًا.

3. التواصل المنتظم

إن تبادل التحديثات حول أداء الإيرادات والتغييرات بشكل منتظم يمكن أن يعزز الثقة بين الشركاء. كما أن جدولة الاجتماعات ربع السنوية يمكن أن توفر منصة لتقييم مدى نجاح النموذج وإجراء التعديلات اللازمة.

هل تتطلع إلى تنفيذ نموذج تقاسم الإيرادات الخاص بك؟ استخدم قوالب جاهزة يمكنك ملؤها في دقائق. ومع ذلك، فإن التنفيذ المدروس أمر ضروري.

احصل على قوالب جاهزة مسبقًا

أمثلة على نماذج تقاسم الإيرادات الصافية الناجحة

وتجسد بعض الشركات الاستخدام الناجح لنماذج تقاسم الإيرادات.

1. سبوتيفاي

تطبق Spotify نموذج تقاسم العائدات مع الفنانين، حيث يحصلون على نسبة مئوية بناءً على عدد مرات تشغيل موسيقاهم. تحفز هذه الاستراتيجية الفنانين على الترويج لأعمالهم وتساعد Spotify على توسيع كتالوجها دون دفعات مسبقة للمبدعين.

1. يوتيوب

يعمل نموذج تقاسم الإيرادات على YouTube من خلال توزيع جزء من عائدات الإعلانات الناتجة عن مقاطع الفيديو على منشئي المحتوى، مما يحفزهم على إنتاج محتوى جذاب. وهذا يشجع منشئي المحتوى على تحميل المحتوى باستمرار حيث يتم تحفيزهم لجذب المشاهدات والمشاركة لتعظيم أرباحهم.

3. التسويق بالعمولة

تستخدم الشركات بشكل متكرر التسويق بالعمولة، حيث يحصل المؤثرون على نسبة مئوية من المبيعات الناتجة عن إحالاتهم. يسمح هذا النموذج بالوصول إلى جمهور أكبر دون استثمارات أولية كبيرة، والاستفادة من النجاح المشترك لشركائهم.

تقاسم الإيرادات مقابل تقاسم الأرباح

مشاركة الإيرادات وتقاسم الأرباح هما نموذجين مختلفين للتعويض تستخدمهما الشركات لتوزيع العائدات بين الأطراف المعنية.تشمل مشاركة الإيرادات تقسيم جزء من إجمالي الإيرادات بغض النظر عن التكاليف التي تم إنفاقها، مما يعني أن المشاركين يحصلون على حصة بناءً على المبيعات أو الدخل قبل خصم التكاليف.

في المقابل، يُقصد بـ تقاسم الأرباح تخصيص جزء من الأرباح الصافية المتبقية بعد احتساب جميع النفقات والضرائب والتكاليف، مما يضمن أن المشاركين يستفيدون فقط عندما تكون الشركة ناجحة ماليًا.وبينما يمكن أن تُحفّز مشاركة الإيرادات على زيادة المبيعات، فإن تقاسم الأرباح يُوائم مصالح الأطراف المعنية مع الربحية العامة للشركة.

الحدث القادم:

يسعدنا أن نعلن عن ندوة الويبينار الخاصة بمؤسسي المشاريع وفعاليات التواصل السريع القادمة. تركز هذه الفعالية على تحسين معرفتك الأساسية باعتبارك رائد أعمال، بينما تتعرف على بناة مشاريع آخرين رائعين.

لقاء المؤسسين القادم

تواصل معنا للتعرّف على روّاد أعمال يشاركونك نفس الفكر والطموح، ولإطلاق العنان لإمكاناتك.

إبدأ الآن

اتصل بنا

تؤمن شركة urBIZassist بقوة "المعرفة" في تغيير الحياة والتأثير بشكل إيجابي على العالم من حولنا.